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课程收益：

    销售是一种对客户需求欲望的导向，正是基于这种导向，我们进入了“顾问式销售”时代。顾问式销售是一种全新的销售理念和销售模式，它以客户为中心，是现代营销观念的典型代表。它要求销售人员能很好地分析客户的购买行为：辨析不同类型的客户、了解客户的购买动机以及分析客户购买决策过程。

    顾问式销售将销售人员定位在客户的“顾问”这个角色上，而不是单纯的销售员角色。因此，如何扮演好“顾问”这一角色，是实现顾问式销售的关键所在。

课程内容：

    课程以客户为导向，将管理咨询的服务流程、经验及顾问技术有效合理结合，并融入到销售的过程中，为客户提供专业的诊断及符合实际情况的整体解决方案，真正做到了从客户角度出发，有的放矢的进行点对点、问题对解决方案式销售。此种以管理咨询顾问的思维和工作方式进行销售的技巧和流程培训，不仅有效的帮助了企业的高管对大客户的关系维护、客户转介绍及客户的重复消费等进行了有效的方法论指导，更帮助了基层员工及成长型销售人员的业务销售技巧及沟通能力，有效提升产品价值塑造能力从而减少与客户之间的沟通成本及提升公司整体业绩。

课程大纲：
一、顾问素质培养：
1.观念-顾问服务流程
2.欲望-案例讲解
3.技能-销售的本质
4.个人技能修炼

二、顾问能力提升：
1.提高销售的方法与路径-客户看到价值
2.个人能级与企业能级   
3.价值系统设计
4.价值系统构建

三、顾问销售方式：
1.顾问技术实施
2.顾问技术利用   
（1）一颗红心
（2）两手准备
（3）三个基本点
（4）四个阶段

四、顾问领导力养成：
1.顾问领导力养成
2.共享型领导力   
3.教育训练系统建立
4.自我领导力五项修炼
5.领导力工具与方法
6.行动者宣言

『顾问技术工具与模式』
    通过两天一夜的“顾问技术+价值塑造流程+沟通原理+顾问领导力+实战演路”，从思维模式及工作方式上使学员达到本质性提升与转变！