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姓名： 周子淳
领域： 人力资源  市场营销  领导艺术 
地点： 上海 浦东
签名： 一位开场60秒就让培训经理放心的培训师；
一位只教真东西让学员学到实用技巧的朋友；
一位讲课21年，职业讲师13年的培训业老兵；
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答网友问：培训公司内部的管理都管不好怎么办？ 2010-02-21

 

【淳报】报道：子淳答网友问：培训公司内部的管理都管不好怎么办？
总裁培训网上一个网友问：他是企业培训公司工作的，但是他们公司内部的管理都不规范，制度很多都无法得到落实，股东很多也在公司就职，说一套做一套！作为一家培训公司，自己公司都管理不到位，还去其他企业做培训，怎么办？寻求专家给些建议！
淳报主编：看了上面各位大侠的回答，大家都在如何管理上下文章。我在05年-07年创办过培训公司，我个人认为此培训公司的根本问题在于商业模式，而不是管理。一个企业也是有生命的，它首先是生存，生存无忧之后才是加强内部管理的时候。所以你朋友的公司目前很可能还处于生存阶段，此时谈管理，太早！
商业模式的筛选是非常关键的，尤其对于培训公司。
许多培训公司的起步是因为有一点资源，例如一两个大客户，合伙人中有较知名的培训师，有项目等，这些资源基本上在创业半年内顶点事，一年内基本用完，所以依靠一杆枪打天下，玩转培训公司，难！
 如何做：静下心来，SWOT分析，扬S+O之长,避W+T之短，找准定位，设计自己的商业模式。目前的趋势是：
A专业化，专攻一两个主题，例如就做谈判，就做平衡积分卡。
B行业化：就做一个行业，例如专攻电信业，连锁业，房产业等
C平台化（有点泛滥了），做行业门户网站
 D找准目标客户：就做某一类客户。比如与我合作很多的班库咨询，他们80%客户是日资企业。
四点提醒：
1、创业初期，管理不规范是表面，生存模式未解决才是实质。
2、对于培训业来说：如果没有控股60%及以上的大股东，动荡是必然，成功是偶然，见过太多的纷纷合合。
3、做好财务控制：1）别为当老板的感觉付太多额外的冤枉钱，如气派的办公室，人员规模等；2）把创业起步期设定得长一点，即使以为阶段到了，再往后挪3-6个月；（未来我可以更详细论述，无数创业伙伴的血泪总结）
4、一定要重视Marketing，目前市场上，销售员的重要性已经让位于Marketing，一两个top salse不能替代商业模式的打造。当电话销售的压力越来越大之时也正意味模式改变之时。
最后，衷心祝培训机构越来越好，因为我们在同一条船上，同“周”共济，oh，yes！
 
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淳报主编：周子淳, 国内少有的具有现代管理学、传统医学和心理学背景的压力情绪专家，国内最早的企业危机管理专家之一，师从李中莹先生，NLP执行师，上海市首届高级管理咨询师。三大品牌课程：压力情绪呼叫转移，危机管理与媒体公关，生命原爱工作坊。

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