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老板血缘的商业模式是不可复制的 2010-12-15

标签： 老板   血缘   商业模式   战略   柬埔寨   洪森   聂文才  

老板血缘的商业模式是不可复制的

 
       企业运营好不好，取决于人的因素、资金的因素、环境的因素、战略的定位、商业模式、营销市场与渠道运营、财务与资本运营、文化与机制运营等等方面，是一个有机体，相当于木桶的各个板块，一个短了就会全盘皆输。这其中，商业模式非常重要，不仅是木桶的一块板，而且跟战略一样，是木桶上带有一只耳朵的那块板，要格外的长。
 
       企业运营的因素分为主观因素与客观因素，又因为所有的因素都是人为而制造出来的（部分环境因素除外），所以，所有的因素既可以认为是主观因素又可以认为是客观因素，在未成型之前都是主观因素，一旦成型且被运用之后就成了客观因素。商业模式也不例外，由人来策划，之后由人来执行。企业运营效益很大程度上与商业模式密切相关，它是人对所有因素进行综合分析之后得出的一种产业运营方式，它服从于战略，同时又被其他所有因素所服从。
 
       一个好的商业模式不亚于一台印钞机，关键词是“好”，而好就好在别人无法复制，要做到无法复制，就必须建立在自己独特的且有血缘关系的资源上，而不是简单地建立在思想理念和众人唾手可得的客观资源上。事实上，除了靠复制跟风而做企业的人，其他的企业主都有其独到的核心资源，是别人不能搬走的，这就注定了每一个企业都可以形成自己独有的商业模式。既然，所有的老板都有其核心资源，问题是不一定能认识得到或者挖掘出其中的核心优势，要打造出独有的商业模式就会有点困难。遗憾的是，人们的担心恰恰偏离了核心，总是认为即使自己做成了模式，很快就会被别人模仿复制，岂不是白白浪费了研究的时间？
 
       正因为如此，当今绝大部分企业既没有战略定位，也没有商业模式，不是跟风，就是走一步看一步，真是摸着石头过河，结果是中国的民营企业的平均寿命不到3年。反之，我们观察那些能存活10年以上且越来越强大的企业，没有一个不具有其独特的商业模式的，而且都逐渐地走向了上市公司的行列。由此看来，企业老板要在当今竞争激烈的生态环境中成就与众不同的事业，必须具有前瞻性的战略视界，必须充分挖掘自己的核心资源并组合成优势，才能在越来越同质化的市场中占据差异化的位势，并且无人能够超越。
 
       我为某公司老板策划了一个商业模式，正在运作之中，本来属于秘密，但我说过有老板血缘的真正好的商业模式是不怕复制的，我相信这个模式大家也复制不了，我也相信大家看了之后一定会有一些启示，在此分享给大家。
 
       山崎弘老板做企业的历史超过了10年，在众多的领域里摸爬滚打，做过咨询、办过户口、开过物流公司、运输公司、旅游包车公司，人际人脉很广，资源也不短缺，但总是苦于没有自己的核心商业模式缔造的核心事业，找我帮其一起策划。
 
       我先了解其已经具备的核心资源，才能进行有机组装，形成血缘型商业模式。他告诉我，目前手头有6000万现金，家乡盛产香樟木，国外有柬埔寨最高背景关系如总理洪森及其夫人、副总理聂文才、国防部长泓隆。如此了得，前两者我相信，但后者我不敢相信是真的，因为就像在中国，我们都认识胡主席和温总理，但他们未必认识我们，必定我们也不是赵本山、小沈阳。要为其策划，我就得了解真实的资源，不能道听途说地把任何老板的话信以为真。由于我们之间存在信任与友谊，他果真带着我去柬埔寨亲自体会了一把跟这些高层人员接触的伴君如伴虎的半月之行。
 
       回来后，我跟他筹谋未来的事业与商业模式。事业定位是用香樟木做畅销世界各地的限量版高档名家仿古家私套装产品系列；商业模式是收购香樟木加工厂并垄断地域资源优势，以广州深圳为桥梁与加工厂形成前店后场呼应，对外招商销售名人仿古家私；实施策略是用文化武装钱袋、用钱袋养活研发生产与销售。这样的思想只要有几个关键的人才，按照严格的步骤、细致的操作，成功是水到渠成的事情。我把商业模式转化为操作实施步骤，可能就会清晰很多。
 
       第一步，收购一个具有一定资质的地方家具加工厂，圈地圈资质，花费4500万。Done！
 
       第二步，垄断当地香樟木资源，跟当地政府签订相关协议，公关花费500万，同时用被参股的方式解决资源占有和资金付出。Done！
 
       第三步，生产出一批具有高端质量、品格的套装家私，于深圳、广州最具国际权威的红星美凯龙国际家具家私展览中心常年展览，每一间面积不少于400平米，要格调高雅、大气，以此形成前店后厂的呼应模式，展示在国际舞台上，资金占有400万。Done！
 
       至此，钱已花掉5400万，只剩下600万流动资金，还没有研发队伍、生产人员。但是，用模式成就事业，很多时候未必要有科研，未必要生产，甚至未必要有工人，现在做OEM和ODM的代工厂满大街都是，关键是高档名人仿古家私的价值不在于研发、生产，而在于名人、授权。
 
       第四步，请（中国）文坛高人出面为洪森家族、聂文才家族（亚洲尚活着但为数不多四星上将之一）撰写自传，包装家具代言人，把神秘的红色高棉推向世界。Doing。
 
       第五步，印刷自传，豪华烫金精装本，定价100US$，印刷20000册，2*20000=40000册，100*40000=400万US$，所有收入与代言人5-5分成，即100万（洪家）+100万（聂家）+200万（山崎弘家）。To do。
 
       问题是，书卖给谁？如何能尽快收款，这是很多人的疑问。其实很简单，世界各地所有飞柬埔寨金边的航班都必须经过聂文才签批，他们就是最大可被强制性买家，一个航空公司承购100本，也就10000美圆，400家航空公司就够了，除美帝国和俄帝国之外的所有航空公司都可以被买，光中国的航空公司就有7家在中柬间往来。
 
       第六步，用赚来的200万美金，开始制作洪森、聂文才的经典红色高棉家族家具套装，只做100套，每套售价在10万美金，世界各地的名流是买家，航空公司还是我们可以继续强制的买家，这样就可以回收1000万美金。To do。
 
       研发不是问题，就是照抄仿制；生产不是问题，就是委托加工；材料不是问题，自己提供；展览不是问题，已经有红星美凯龙。原有厂房干什么？那是形象，专门提供采购商验厂之用和名流参观，每到参观的时候，只需要请当地的数百名护士身披白大褂现场操演，给人世界一流厂房、一尘不染、标准化的感觉，它的职能就已经发挥到极至了。
 
       第七步，照此步骤，再进军蒋介石家族、英国皇家家族。没落的家族最需要关心和包装，一样从出书开始，之后做他们的世界限量版家具套装。To do。
 
       以上就是“一根韭菜做出一桌满汉全席”的商业模式。核心资源在于香樟木、工厂、柬埔寨官方高层等，这些都是因为老板的血缘而生，谁都无法复制。

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类别：总裁智慧 |   浏览数(6223) |  评论(0) |  收藏

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