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姓名： | 孙向阳 |
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领域： | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 |
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地点： | 广东 深圳 |
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专家文章
改善终端的赢利策略 2010-01-08
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终端店铺是各个家具品牌的形象窗口。而相当大的一部分专卖店，处于不赢利状况，提升门店赢利能力，可采取六个策略：第一增加客流量；第二提升进店率；第三提升成交率；第四提升每单金额；第五提升顾客回头率；第六提升顾客转介绍。
策略:根据销售周报表的数据分析，发现某个店铺销售下滑，先列出下滑的各个层面原因，分清主次，再针对性地一一击破。比如店铺的销售成交率不高，那么就要先增强导购员的销售技巧；再如顾客进店率不高，那么就要从品牌宣传、店铺形象、货品陈列、产品促销等方面入手。
 真正的内涵，需凭心观品。18970088746 8time@163.com |
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