姓名: | 谭小芳 | |
领域: | 企业战略 市场营销 运营管理 领导艺术 | |
地点: | 北京 西城 | |
签名: |
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品牌营销策划培训 讲师:谭小芳 时间:2天 地点:客户自定 培训目标: 1、了解品牌策划理论与要素; 2、掌握策划关键技巧和方法; 3、学会品牌策划步骤和流程; 4、策划风险和最大利益设计。 培训对象: 企业高中层管理人员、市场部、营销部、销售部及策划总监、策划工作人员。 培训背景: 现在我国的专业策划公司已超过一万家,从业人员达到100万之多。但行业现状与经济发展的需求存在着一定的反差,一方面行业本身缺乏政策引导和规范操作,整个市场处于一种自发的较混乱态势;另一方面企业受过系统和专业策划培训的人员很少,导致策划从业人员整体素质不高,不能适应日益发展的企业经营创新的需要。策划专业知识过硬,熟知中国国情,有策划实战经验的专业策划人员已成为市场紧缺人才。 企业如何进行市场策划和营销?其实品牌营销策划并不神秘,只要学会方法、掌握工具、打开思路,企业完全可以科学有效地自己进行品牌营销策划——欢迎进入著名策划专家谭小芳老师的经典课程《品牌营销策划培训》,寻找品牌营销策划的全面解决方案!
培训大纲:
第一讲:决策与策划的重要性 1、本质观、动态观系统观 2、决策与策划的主要任务 3、营销策划的基本6步骤 4、科学与智慧三要素组合
第二讲:品牌营销策划的特征与原则 1、理性行为实践活动智能创造 2、功利性与策划的实现目标 3、创意、策划投入和经济值 4、超前性双赢、预测和评估
第三讲:品牌营销策划的工作原理与方法 1、刻板现象和障碍 2、情感诉求与共鸣 3、创新与逆向思维 4、什么是井蛙效应 5、人文原理与和谐 6、造势技巧的运用
第四讲:品牌营销策划的方法分析 1、头脑风暴法利弊 2、什么是德尔菲法 3、创意法与灰色系统 4、智能放大与焦点
第五讲:品牌营销策划的流程体系与调研 1、策划流程体系5内容 2、项目调研种类与划分 3、环境调研和注意事项 4、项目调研的具体要求
第六讲:新闻策划 1、与“媒”共舞 2、花开“五点” 3、商机把握 4、抓大放小 5、创意开掘 6、资源开发
第七讲:企业营销与新闻策划、传播实务 引入:我国新闻、传播、广告业概况 1、企业新闻与文化传播常用途径、手段 2、新闻个性、要素、重点 3、新闻策划的“关键词”策略 4、新闻创意的基本元素 5、营销推广“七剑” 6、文化传播“五行”、“八卦”
第八讲:与传媒合作 1、传媒五大盟军 2、媒体公关“五共”策略目标 3、对象“三层次” 4、资源“四重视”
第九讲:探索性、描述性和因果关系 1、三种采集的技巧 2、费用预算和收益 3、计划实施三步骤 4、调研报告两形式
第十讲:营销策划书撰写与实施体系 1、策划书撰写七内容 2、编纂策划书五要素 3、建立有效实施体系 4、公关、宣传与策划
第十一讲:高新技术产品策划 1、生命圈和制胜策略 2、主题和预期性技巧 3、增加与潜在性阶段 4、如何运用广告策略?
第十二讲:品牌营销策划与产品特征 1、产品特征 2、生命周期 3、品牌形象 4、产品定位 5、诉求策略 6、分析总结
第十三讲:营销策划书编制的原则 1、逻辑思维原则 2、简洁朴实原则 3、可操作的原则 4、创意新颖原则
第十四讲:热点、兴奋点与市场启动 1、如何捕捉市场热点? 2、市场的启动与准备 3、趋势、座标与选择 4、组织参与工作分工
第十五讲:品牌营销策划方案关键内容
一、方案卖点的编写 1、资费及优惠说明 2、FAB—特点、优势、利益的说明及话术
二、邮寄宣传品的编写 1、邮寄宣传品的要素 2、注意点
三、电话跟踪脚本的编写 1、电话跟踪的要素 2、注意点 3、知识连接:打电话的技巧 (1)准备技巧 (2)开场白 (3)假设问题回答 (4)倾听技巧 (5)避免争论——同理心3F技巧 (6)问题预案准备及编写
第十六讲:品牌营销策划方案的实践 1、方案背景及目标 2、实施对象、范围、渠道 3、满足客户利益的相关准备 4、执行的指引、授权与管理
第十七讲:品牌营销策划培训总结 谭老师助理:13733187876 官网www.jungle.org.cn |
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