姓名: | 葛闻华 | |
领域: | 企业战略 市场营销 运营管理 企业文化 品牌管理 | |
地点: | 广东 广州 | |
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品牌营销九维战略创始人广州巨信葛闻华:网络营销赚钱的方式并不仅仅是卖产品,其中一个途径就是运营一个网站。 运营一个网站,通过各种网络营销方法尽力提高网站访问量IP和PV,从而吸引到上网的网民或者某个行业的网民访问网站,然后去拉一些企业来网站投放包月广告,或者做一些CPC,CPS,CPA,CPM等类的网络广告,从而达到网站盈利的目的。 这时网站的类型可以定位资讯类型或者行业门户网站,主要成功案例:新浪网等门户网站、hao123等网址导航类网站、站长之家站长资讯类网站、天空等下载类网站、地方门户网站。 以广告盈利模式为主的网站,必然内容为王。 内容意味着什么? 第一是低门槛。不管是阿猫阿狗,谁都可以内容为王,区别只在于多和少,优和劣。 第二是高成本。不管你是自己做内容(新华网)、买内容(新浪网)、搜集内容(奇虎网)、用户贡献内容(博客提供商),或者仅仅提供内容索引(百度、google),只要想把内容做得很全、很深,成本都会相当巨大。上面几个内容网站的成本大约分别为:人力成本、购买成本、合作成本、UGC成本、硬件成本。从降低成本的角度思考,也就不难理解新浪网为什么把博客文章移到首页黄金位置;也很容易解释google自行搭建服务器群组的原因。 第三是盈利周期长。要提升网站的品牌度需要多长时间?要培养用户的忠诚度需要多长时间?要靠忠诚用户的注意力撼动广告商感兴趣需要多长时间?一定不会很短。 第四是不择手段。一般手段有两种:色情内容和内容误链。色情是全人类永恒的兴趣点,但是靠大量色情内容来吸引流量,我无话可说。内容误链的解释:用户点击某个标题,链接地址并非内容页,而是某个专题首页,想看这个标题的内容,对不起,你只能在专题里面翻箱倒柜,直至找到目标内容。这是为嘛?为了提高浏览量,而浏览量意味着广告商手中白花花的银子。 第五是封闭。正因为IP和PV的重要性,内容网站当然不舍得把它们留向网站之外,所以内容网站都会封闭得如同铁板一块。唯一的出口,就是广告。网站流量从这个出口转移到广告商那里,广告商的银子就转移到网站这里。 第六是日落西山。葛闻华始终不认为网站替用户聚合内容是互联网的一个正方向。首先用户变得越来越聪明,不会忠信网站的一家之言;其次,RSS订阅器的兴起让用户很容易找到自己感兴趣的内容,不必跑到充斥着色情、广告和垃圾信息的内容网站遭罪。 以上分析得出这样一个结论:通过广泛聚合内容来换取流量并最终实现广告盈利的模式已经老化,正步入红海区域。怎样优化劣势,提升生命力? 思路有三: 1、细分、深化内容,清晰用户特征并吸引与之对应的广告商; 2、激励用户贡献内容(UGC),降低成本; 3、将内容有效转变为相应服务或产品的推荐系统,迅速转行。
品牌营销九维战略创始人、中国实战品牌教练、全国十大品牌战略师、巨信传播董事长 |
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